هزارویک راه نرفته وجود دارد!

به احتمال خیلی زیاد در شرایط موجود شما به عنوان یک مدیر، یک کارآفرین، به عنوان صاحب یک کسب‌وکار و به عنوان مدیر یک بخش یا فروش احتمالاَ تحت فشار و استرس های زیادی هستید. اولا طبیعت کسب‌و‌کار این است که فارغ از این‌که شرایط چگونه باشد، پر از هیجان و چالش است و اگر خوشی هم باشد یک ماه عسل کوتاه‌مدت است و بعد تحولات آن را به‌هم می زند.

سوالی که من ازخود و شما دارم این است که:
آیا شما در حالت ایده‌آل هستید؟
آیا از میزان فروش خود راضی هستید؟
آیا از آینده فروش خود اطمینان دارید؟
آیا فروشندگان شما به بهترین نحو کار می‌کنند و کارآمد هستند؟
آیا مشتریان شما به شما تضمین و قول داده‌اند که با شما بمانند و نزد رقبا نروند؟
آیا درآمد شما کافی است، آن‌قدر می‌فروشید که هم هزینه‌هایتان را بدهید و هم سپرده احتیاطی داشته باشید و هم برای طرح‌های آینده سرمایه‌گذاری کنید؟
ممکن است بگویید نه. همین که ما زنده باشیم کافی است.

چرا راه‌حلی  جستجو نمی‌کنید؟
چرا به روش‌هایی روی نمی‌آورید که بتواند به شما کمک کند و این مسائل برای شما حل شود و فکر شما برای کارها و  بازارهای جدید باز باشد.
امروزه روز دنیای تبادل است و هرچه شما بتوانید تبادلات بیشتری داشته باشید، بیشتر سود خواهید برد.

چه در فرهنگ، چه در سیاست، هنر، کسب و کار. ما کارمان تبادل خدمات و کالایمان، در مقابل پول است که اسم آن «فروش» است، فروش علمی. و اگر ما روی «فروش» سرمایه گذاری کنیم، خیلی برگشت خواهیم داشت چرا که در حلقه گردش کالا و خدمات پرسودترین قسمت در تولید و توزیع نیست، بلکه  در فروش است. در این قسمت سرمایه گذاری کنید.

به نیروهایتان و مدیرانتان آموزش دهید، چشم‌اندازهایتان را وسیع کنید. با چیزهایی آشنا شوید که تا حال به آن عادت نکرده‌اید. حتی اگر خیلی موفق هم هستید این کار را انجام دهید.

به‌قول ماتسوشیتا:
هسته شکست در میوه پیروزی نهفته است.

به عبارت دیگر  کسانی که موفق هستند، هسته شکست را قورت می‌دهند.
شکست در هنگام پیروزی رخ می‌دهد.

تفاوت‌های کوچک نتایج بزرگ به بار می‌آورند. به شما توصیه می‌کنم در بدترین شرایط برای آموزش و هدف‌گذاری و برنامه‌ریزی و نیروهایتان وقت بگذارید. هرچه شما دارید محصول فکر، کار و انرژی است که برای آن صرف می‌کنید و این انرژی و وقت به دنبال فکر می‌آید.
چرا فکر خود را نو نکنیم؟
چرا به سیستم خود آموزش جدید ندهیم؟
چرا به‌جای این که ناامید باشیم، امیدوار نباشیم؟

من به شما اطمینان صددرصد می‌دهم که در بدترین شرایط هنوز هزار و یک راه نرفته است.
من خودم در زندگیم تجربه کرده‌ام. هروقت که فکر کردم دیگر راهی نیست، با خود می‌گویم هنوز هزارویک راه است که نرفته‌ای.

دوستدارتان
محمود معظمی

دوره یکساله «بیزینس کوچینگ»